ОСОБЛИВОСТІ МАРКЕТИНГОВОГО ЦІНОУТВОРЕННЯ В СУЧАСНИХ УМОВАХ ВЕДЕННЯ БІЗНЕСУ

Анотація

Метою статті є дослідження особливостей маркетингового ціноутворення та його можливостей для забезпечення розвитку бізнесу в сучасних умовах господарювання.

Методи, які використано для досягнення мети: аналіз, синтез, узагальнення, групування (для визначення сутності маркетингового ціноутворення, окреслення сучасних проблем та факторів його реалізації), розукрупнення (для виокремлення сучасних впливових факторів ціноутворення), графічний метод (для дослідження динаміки зміни цін у економіці), психологічні методи (для пояснення емоційних мотивів поведінки споживачів).

Результати. В ході дослідження доведено актуальність маркетингового ціноутворення для ведення та розвитку бізнесу у сучасних умовах господарювання в Україні. Визначено сутність маркетингового ціноутворення через складову управлінської діяльності, орієнтовану на ринкові та стратегічні цілі бізнесу, досягнення яких забезпечується через організацію ефективного процесу ціноутворення та еклектичну компіляцію економічних та маркетингових важелів впливу на цінову поведінку бізнесу. Особливості маркетингового ціноутворення, які актуалізують його розвиток: це стратегічно-орієнтована діяльність; це професійна діяльність, яка потребує спеціальних знань, навичок та досвіду реалізації; має базуватися на економічних прийомах формування цін; основний орієнтир маркетингового ціноутворення - споживач, його потреби.

Для ефективної реалізації маркетингового ціноутворення обов’язковим є врахування психологічних чинників споживачів, які створюють емоційні можливості зміни продажів  в бажаному для бізнесу напрямку, а саме: ефекту прив'язки; закона Вебера-Фехнера; правила «зупиніться під номером 9»; об'єднання продуктів, які найчастіше купуються; акцентування на користі або задоволенні; врахування магічного слова «безкоштовно»; правилі «зосередьтеся на витраченому або заощадженому часі»; правилі «надійність - ще одне магічне слово», табу на необґрунтованому порівнянні цін, правилі «позначення ціни має значення».